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西南铝领导到销售公司、进出口公司调研营销工作

2021/12/14 10:30:03


? ? ? ?12月10日,中铝高端制造副总裁,西南铝党委书记、执行董事黎勇,西南铝总经理、党委副书记王建国,西南铝副总会计师阮响明,相关部门负责人陪同到销售公司、进出口公司调研了营销工作情况。
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? ? ? 在听取了销售公司、进出口公司今年营销工作和明年工作安排汇报后,黎勇对营销系统领导班子带领广大干部职工付出的辛勤努力和取得的成绩给予了充分肯定并提出了要求。
? ? ? 一、面对瞬息万变的市场,营销工作要适应变化,产销要找准市场定位,充分发挥优势,以经济效益为支撑,抓好重点产品和新产品的营销工作。二、财务和营销系统要充分融合,营销工作要对标市场,对标行业,充分发挥好龙头的作用。三、要抓好资源保供工作,早谋划,早实施,确保公司生产资源稳定保供。四、要围绕发展和市场,积极主动开展营销工作,充分发挥营销团体的战斗力,积极抢抓市场订单。五、要深化营销改革,以绩效考核为导向,引导营销人员创造新业绩,为公司创效增收。六、要抓好风险防控工作,规避市场风险。七、要做好廉洁自律工作,营销是公司重点岗位和风险岗位,要从思想源头上杜绝违规违纪事件的发生。黎勇希望营销系统要携手同行,增强信心,共同为实现西南铝明年的目标奋力拼搏,为推进西南铝高质量发展再立新功。
? ? ? ?王建国表示,营销今年取得的成绩非常不容易,从市场反馈来看,明年市场压力非常大。他要求营销系统:一、要着力加大加快营销体制机制改革的力度和速度,要以绩效考核为指导,激发营销人员的主动性,从考核和业绩挂钩上要做彻底改变。二、以销定产是战术问题,以产定销是战略问题,市场定位和年度预算要匹配,面对市场变化要积极和客户多沟通,主动找到产品销路和抢抓市场份额,确保公司订单的稳定增长。三、做好公司资源保障和风险防控工作,确保生产稳定。要做好再生铝资源的谋划工作,为公司生产增添保障。四、牢固树立营销一盘棋思想,各部门紧密配合,做到一个窗口对外。
? ? ? ?阮响明对营销系统今年在订单增量、结构调整等工作中取得的成绩给予了充分肯定。阮响明表示:营销系统要定好位,构建与产能相匹配的市场体系,建立以价值创造为中心的信息系统,细分产品定位,使订单的评审和公司效益达到高度的契合和统一。要以问题为导向,全面深化改革,重塑管理流程,整合资源,发挥更大效力,把契约化的精神、改革延伸到整个营销系统,前瞻性地推动营销人员走向市场。要充分激发营销的活力和动力,以绩效考核为导向,正向激励创造价值的营销人员。要做好全面风险防范工作,有效防范企业风险的发生。要做好年终营销收口工作,确保公司今年目标的实现。要高质量谋划好明年的营销工作,为西南铝明年经营目标的实现奠定坚实的基础。

李影


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